Miércoles 22 de abril | 15:00-17:00
El Panorama Filantrópico y la Construcción de una Cultura de Filantropía
Esta sesión ofrece una visión integral del panorama filantrópico actual junto con estrategias prácticas para construir una cultura de filantropía. Junto a los participantes, exploraremos tendencias globales, comportamientos de los donantes y oportunidades emergentes para instituciones educativas y organizaciones sin fines de lucro, y analizaremos cómo aplicar estos aprendizajes en el contexto latinoamericano. La sesión también abordará el rol, la participación y el liderazgo de los Consejos Directivos, presentando estrategias concretas para fortalecer su compromiso, cultivar relaciones significativas con donantes y aprovechar redes que impulsen los objetivos institucionales. A partir de la experiencia de CCS Fundraising y recomendaciones prácticas, los asistentes adquirirán herramientas para integrar la filantropía en toda la gestión institucional, desde la alta dirección y las autoridades hasta el Consejo Directivo y el equipo de la organización, promoviendo así un mayor impacto social.
Adriana Martella
Directora de Filantropía, Universidad del Rosario
Adriana Martella es Vicepresidente Adjunto en CCS Fundraising y cuenta con amplia experiencia acompañando a organizaciones de los sectores de educación superior, salud, artes y cultura, y entidades de inspiración religiosa. Su trabajo se caracteriza por un enfoque estratégico y analítico en la planificación de campañas, el desarrollo de estrategias de prospección y el fortalecimiento de la capacidad institucional, apoyándose en su formación en análisis de datos, finanzas y políticas públicas.
En CCS, Adriana ha liderado estudios de factibilidad, fases de aceleración, evaluaciones de campañas y procesos de gestión para iniciativas filantrópicas de ocho y nueve cifras. Recientemente, dirigió a una institución de educación superior desde el estudio de factibilidad hasta la ejecución de una campaña de más de USD 25 millones, logrando más del 80% de la meta en solo dos años. También ha impulsado una campaña de capital para una organización de artes escénicas mediante análisis predictivo, desarrollo de estrategias de prospección, refinamiento del caso de apoyo, orientación integral de la junta directiva y la elaboración de un plan y cronograma de campaña. Su experiencia tambien incluye la gestión de una fase de aceleración para una organización del sector salud, la conducción de un estudio de planificación para una escuela independiente en proceso de expansión, y el liderazgo de un Comité de Estrategia Hispana para una campaña diocesana de nueve cifras, desarrollando enfoques culturalmente relevantes para fortalecer la participación de las comunidades hispanas.
Además de su trabajo con clientes, Adriana ha sido ponente en el Congreso CASE América Latina 2024 (Lima, Perú), abordando estrategias de recaudación de fondos para donantes individuales, y en el CCS Miami Philanthropy Forum (2024 y 2025). Es Master of Public Policy por la University of Chicago Harris School of Public Policy, donde obtuvo también un certificado en Data Analytics; cuenta con una Maestría en Finanzas del IESA y es Ingeniera en Materiales por la Universidad Simón Bolívar.